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與前臺打交道的秘訣
發(fā)布日期：2007-5-31
作為銷售人員，在沒有預(yù)約的情況下，如果你想見到客戶公司的決策人物，對方的前臺往往會發(fā)揮關(guān)鍵的作用。　　你要知道在很多時候，這些看門人可以決定誰能見著他們的領(lǐng)導(dǎo)，而誰又不能。所以，與前臺建立良好的關(guān)系對于你是有好處的。　　有個銷售同事在郵件上分享經(jīng)驗說，他每去一家公司，一走進接待區(qū)，就會很真誠地對前臺人員說：“你們每天接待這么多人，真的是辛苦了。”然后，他會要求與對方做一個預(yù)約，看對方什么時候不那么忙時，他再來咨詢相關(guān)事情。　　注意，他不是要求與對方公司的決策者預(yù)約，而是與前臺預(yù)約！這樣做是出于兩方面的考慮。　　第一，每家公司的前臺每天都會接觸形形色色的人物，他們當(dāng)中可能就有你的競爭對手。所以，前臺能給你提供與其公司、其決策者、你的競爭對手等有關(guān)的信息。　　第二，要求與前臺預(yù)約談話時間，會讓她覺得自己非常重要，從而進一步提高你與對方公司的決策者見面的機會。下次你登門拜訪陌生公司的時侯，也試試這招？作者阿保
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